服务营销
课程时长: 17小时50分钟
主讲教师: 栾琨
《服务营销》为市场营销专业的核心课程。该课程以市场营销学、消费者行为学和市场调查与预测等课程为基础,通过讲解服务与一般有形产品的差异、服务业对我国经济发展的重要意义、服务营销的一般模型、顾客期望和忠诚态度、消费者需求与服务产品设计、服务运营过程、服务定价、服务营销渠道、服务有形展示、服务营销沟通、以及服务补救等主要内容,通过结合最新研究进展和管理实践中的实际案例进行讲解,以帮助学生理解服务营销的基本知识点和实践应用。
《服务营销》课程目的主要在于,帮助学生理解服务营销与一般营销的差异、以及服务营销、服务业对企业构建顾客忠诚、企业与顾客长期关系的重要价值,了解服务营销的基本理论、相关知识框架和基本技能,并能综合运用服务营销和体验营销的相关知识,以最终提升学生发现问题、系统分析问题并最终解决问题的能力。
- 第一模块 服务营销导论
- 服务的特点
- 服务分类
- 服务营销与传统市场营销的区别
- 服务营销的7P模型
- 服务业和服务经济
- 第二模块 服务营销模型
- 顾客需求识别
- 顾客期望
- 服务营销三角
- 顾客满意
- 顾客忠诚
- 关系营销(上)
- 关系营销(下)
- 服务质量差距模型
- 第三模块 市场、顾客和产品
- 服务市场定位
- 顾客需求
- 顾客价值金字塔
- 服务产品
- 第四模块 服务开发
- 服务产品开发
- 服务蓝图:服务开发的工具
- 服务标准化
- 管理需求与能力
- 第五模块 服务定价
- 服务价格管理
- 服务定价的目标
- 服务定价的方法和具体策略(上)
- 服务定价的方法和具体策略(下)
- 第六模块 服务渠道
- 服务分销渠道
- 服务直销渠道和电子渠道
- 服务分销渠道设计
- 第七模块 服务有形展示
- 服务位置
- 服务有形展示
- 服务场景
- 第八模块 服务营销与沟通
- 服务营销沟通
- 服务营销与沟通的的独特性
- 整合服务营销传播
- 第九模块 服务补救
- 服务失误的类型
- 顾客对服务失误的反应
- 服务补救
- 服务承诺