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服务营销
课程时长: 17小时50分钟
主讲教师: 栾琨

《服务营销》为市场营销专业的核心课程。该课程以市场营销学、消费者行为学和市场调查与预测等课程为基础,通过讲解服务与一般有形产品的差异、服务业对我国经济发展的重要意义、服务营销的一般模型、顾客期望和忠诚态度、消费者需求与服务产品设计、服务运营过程、服务定价、服务营销渠道、服务有形展示、服务营销沟通、以及服务补救等主要内容,通过结合最新研究进展和管理实践中的实际案例进行讲解,以帮助学生理解服务营销的基本知识点和实践应用。

《服务营销》课程目的主要在于,帮助学生理解服务营销与一般营销的差异、以及服务营销、服务业对企业构建顾客忠诚、企业与顾客长期关系的重要价值,了解服务营销的基本理论、相关知识框架和基本技能,并能综合运用服务营销和体验营销的相关知识,以最终提升学生发现问题、系统分析问题并最终解决问题的能力。

  • 第一模块 服务营销导论
    • 服务的特点
    • 服务分类
    • 服务营销与传统市场营销的区别
    • 服务营销的7P模型
    • 服务业和服务经济
  • 第二模块 服务营销模型
    • 顾客需求识别
    • 顾客期望
    • 服务营销三角
    • 顾客满意
    • 顾客忠诚
    • 关系营销(上)
    • 关系营销(下)
    • 服务质量差距模型
  • 第三模块 市场、顾客和产品
    • 服务市场定位
    • 顾客需求
    • 顾客价值金字塔
    • 服务产品
  • 第四模块 服务开发
    • 服务产品开发
    • 服务蓝图:服务开发的工具
    • 服务标准化
    • 管理需求与能力
  • 第五模块 服务定价
    • 服务价格管理
    • 服务定价的目标
    • 服务定价的方法和具体策略(上)
    • 服务定价的方法和具体策略(下)
  • 第六模块 服务渠道
    • 服务分销渠道
    • 服务直销渠道和电子渠道
    • 服务分销渠道设计
  • 第七模块 服务有形展示
    • 服务位置
    • 服务有形展示
    • 服务场景
  • 第八模块 服务营销与沟通
    • 服务营销沟通
    • 服务营销与沟通的的独特性
    • 整合服务营销传播
  • 第九模块 服务补救
    • 服务失误的类型
    • 顾客对服务失误的反应
    • 服务补救
    • 服务承诺