1.课程总体描述以及适用的对象和专业层次：

《分销渠道管理》是一门理论性和实践性较强的应用科学，课程重点通过对营销渠道基本理论的讨论和分析，培养学生设计和管理企业营销渠道的能力。适用对象为高等学校本科、专科学生。

2.课程教学目标及主要内容：

（1）课程教学目标：使学生掌握营销渠道的基本理论和营销管理的分析框架，在此基础上掌握营销渠道设计、营销渠道组织、营销渠道激励、营销渠道控制四方面的内容，为其将来进行分销渠道提供理论依据和实践借鉴。

（2）主要内容：营销渠道的基础理论、营销渠道管理、渠道分析与目标确定、渠道设计与策略选择、渠道成员选择、物流的组织与管理、渠道领袖与渠道领导方法、渠道成员之间合作和冲突、营销渠道控制、渠道效率评估、国际分销渠道管理、电子网络环境下的营销渠道管理。